- Katılım
- 23 Ocak 2016
- Konular
- 8,370
- Mesajlar
- 18,384
- Online süresi
- 4mo 19d
- Reaksiyon Skoru
- 4,080
- Altın Konu
- 0
- Başarım Puanı
- 506
- MmoLira
- 24
- DevLira
- 0
ROHAN2 WORLD 1-120 TR TİPİ OFFICIAL YOHARA, BALATHOR VE AMON! 80. GÜNÜNDE! +10.000 ONLİNE! HİLE VE BOT %100 ENGELLİ HEMEN TIKLA!
1. PLANLAMANIN ÖNEMİ
Serbest piyasa ekonomisi rekabete dayanan, yenilikçilik ve girişimcilik anlayışıyla hareket eden bir sistemdir. Kapitalizmin başarısının temeli özel mülkiyette ve bencil insani içsel dürtülerinin her devirde esiri olan insanoğlunu akıllıca bir biçimde kendi iradesiyle sıkı bir biçimde çalıştırabilmesinde yatmaktadır. Aynı zamanda kendini yenileyebilmesi ve sorunlarını kendi çatısı altında çözebilmesi yapının uzun süre dayanabilmesini sağlamıştır.
Geçmişte yaşanan 1929-1970 vb... ekonomik dalgalanmalar gösterdi ki hem hükümetler hem de işletmeler ekonomik konularda ve faaliyetlerde planlama yapmalı ve en küçük en önemsiz konularda dahi mevcut hedefler göz önünde bulundurularak karar alınmalı ve uygulamalar gerçekleştirilmelidir.
1.1 Planlama Nedir?
İnsanoğluna yaşadığı tecrübeler işlerini gelişigüzel ve tamamen şansa dayalı şekilde yürütmesinin imkansız olduğunu başarı için önce geleceğe yönelik akılcı hedeflerin ortaya konulmasını ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak yolların belirlenmesi bütün bunları yaparken sıkı çalışmaktan kaçınılmamasına ve dürüstçe davranarak insanların güvenini ve saygısını kazanmayı öğretmiştir.
Planlama geleceği öğrenme sanatıdır. İşletmenin amaçları çerçevesinde mevcut durumu analiz etmesi fırsatları tespit etmesi, ortaya çıkabilecek sorunları çözmek için alternatiflerin belirlenmesi ile geleceğin kısmen kontrol altına alınması sürecidir.
Pazarlama planlaması işletmenin genel hedefleri çerçevesinde planlama hedefleri, bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak strateji, taktik ve programların hazırlanması işlemine denir. Pazarlama planlaması hem öngördüğü zamanın genişliği hem de hazırlayan ve uygulamaya sokan birimlerin seviyeleri bakımından üçe ayrılır.
a. Stratejik Planlama: İşletmenin imkanları ve amaçları ile değişen Pazar fırsatları arasında uzun vadeli olarak uyum sağlama sürecidir. En az beş yıl sonrasında işletmenin durumunu öngören, işletmenin tüm ürünleri, tüm pazarlarını dikkate alan ve üst düzey yöneticilerin kontrolündeki planlamadır.
b. Taktik Planlama: Stratejik planlamanın çizdiği genel esaslara riayet ederek belirli ürünler hakkında daha kısa süreli olarak genelde orta dereceli yöneticilerin sorumluluğunda hazırlanan ve uygulanan programlamadır.
c. Operasyonel Planlama: Genelde bu ürünün kısa dönemdeki performansının iyileştirme ve bu ürünle ilgili işletmenin genel amaçlarına ulaşmak için çoğu zaman bir yılı aşmayan bir öngörü yeteneğine sahip bir planlama şeklidir.
2. STARTEJİK PAZARLAMA PALANLAMASI
Tüketicinin bilinçlenmesi arz fazlasının hat safhaya ulaşması globalleşme çerçevesinde rekabetin yoğunlaşması pazarların büyüme hızının azalması özellikle ABD ve bir kısım gelişmekte olan ülkelerde dış ticaret fazlasının artmasından kaynaklanan ekonomik daralma işletmelerin uzun vadeli olarak düşünmeye iter, ve böylelikle stratejik pazarlama planlaması önem kazanmaktadır.
Stratejik pazarlama planlaması mevcut durumun belirlenmesi pazarlama amaçlarının ve bu amaçlara ulaşmayı sağlayacak yöntemlerin belirlenmesiyle başlayan uygulama ve performans değerlendirmesiyle sonuçlanan bir süreçtir.
2.1. Stratejik Pazarlama Planlaması Süreci
Durum Analizi
Pazarlama Amalarının Belirlenmesi
Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi
Pazarlama Programlarının Dizaynı
Programın Uygulanması
Performans Değerleme (Feed-Back)
2.1.1. Durum Analizi: Durum analizi işletmenin orijininin belirlenmesi ve dolayısıyla işletmenin faaliyet gösterdiği pazarların yapısının, özelliklerinin, çekiciliğinin belirlenmesi mevcut Pazar şartlarında işletmenin karşılaşabileceği tehlikeler ve fırsatların tespiti, işletmenin Pazar şartlarında güçlü olduğu ve zayıf olduğu yönlerin tespiti, işletmenin ürün portföyünün kısacası işletmenin pazardaki yerinin belirlenmesi.
Bir durum analizi yaparken ilk adım, işletmenin ayrı misyonu, ayrı amaçları olan, işletmenin diğer kısımlarından ayrı olarak planlanabilen birimlere ayrılması ile gerçekleşir. Bu birimlerden her birine stratejik iş birimi (SİB) denir. SİB bağımsız bir kısım (divizyon), bir mamul hattı (grubu), hatta tek mamul veya marka olabilir.
Stratejik iş birimine örnek olarak sabancı grubuna bağlı Brisa, Sakosa, Dusa, I-Bimsa, Enerjisa, Beksa, Carrefoursa, Teknosa, Akçansa, Betonsa, Akbank, Craftsa, Lassa birimleri gösterilebilir.
Daha sonra SİB’ler teker teker ele alınarak işletmeye ne ölçüde katkıda bulunduğu, ne getirip ne götürdüğünü tespit edilmesindedir. Böylece yönetim hangi iş alanlarında daha çok kaynak sağlaması hangi birimlerin yeterince faydalı olamadıklarının belirlenerek ayıklanması gerektiğini tespit eder.Durum analizinde genelde iki farklı analiz türü kullanılır. Bunlar iş portföy ve swot analizleridir.
2.1.1.1 İş Portföy Analizi: İş portföy analizi işletmenin daha önce belirttiğimiz gibi yatırım geliştirme, piyasadan çekme, vb. karaları verebilmesi için faaliyette bulunduğu ürünleri SİB leri yapılandırmaya yarayan tekniklerden biridir. Bu bağlamda temel olarak kabul edilen analizler
2.1.1.1.1 Boston Danışma Grubu Matrisi: Tanınmış ve iş çevrelerinde saygın bir yere sahip olan Boston danışma Grubu ( The Boston Consulting Group- BCG) tarafından geliştirilmiştir. SİB’leri iki değişkenin ( Pazar büyüme oranı ve göreceli Pazar payının) fonksiyonu olarak dört kategoriye ayırmaktadır.
Nispi Pazar Payı (Nakit Yaratma)
Yıldızlar
O O
Problemliler
O O
Nakit İnekleri
O O
Nakit Yutucular
O O
Yüksek
Pazar Büyüme
Oranı
(Satış Artışı)
Düşük
Bdg yaklaşımı Pazar büyüme Pazar payı matrisinin kurulması ile başlar. Bunun için her SİB veya mamulün satışları; en büyük rakibin satışlarına bölünerek Pazar payı hesaplanır. Sonra bu mamulün satışlarında yıldan yıla görülen Pazar büyüme oranı veya satış artış oranı bulunur. Pazar büyüme oranı dikey eksende gösterilir. Nispi Pazar payıda yatay eksende sağdan sola doğru büyüyen (log ölçekli) gösterilir. Ortadaki alanın dört bölümlü dikey ve yatay olarak ortadan bölünmesiyle dört bölümlü bir matris oluşur. Böylece dört alandan birinde bulunacak SİB birbirinden ayırt edilebilir ve satış tutarına göre büyüklüğü değişen dairelerle bölümlerden birine yerleştirilir.
Yıldızlar: Büyüme hızı ve Pazar payı yüksek olan ürünler ve işler olup genelde pazarda liderdirler. Fakat başarılı olabilmek için yatırıma ihtiyacı vardır. Bu yatırımlar sağlayacağı getiriyi aşılabilir. Mevcut durumu korumak, verimlilik ve etkinlikte iyileştirme, sadık ve yeni müşterilere sahip olunmadır. Zamanla büyüme yavaşlar nakit ineklerine dönüşür.
Nakit İnekleri: Büyüme hızı düşük fakat Pazar payı yüksek işler ya da mamullerdir. Bu oluşturma iş birimlerinin Pazar paylarını sürdürmek için çok az yatırma ihtiyaçları vardır. İşletme için iyi birer nakit kaynağı oluştururlar. Pazar payının korunması, araştırma ve geliştirmeye yüksek seviyede yatırım, fiyat minimizasyonu ile bu alanda yatırım yapmayı düşünenlerin cesaretini tamamen kaybetmesini sağlama iyi bir stratejidir.
Problemliler: Büyüme hızı yüksek Pazar payı düşük iş birimleridir. Gerekli yatırımlar yapılarak, uygun stratejiler seçilerek birer yıldıza dönüştürmeleri mümkündür. Problemlilere yatırım yapılması her zaman olumlu sonuçlar doğurmayabilir. Hangilerinin yıldıza çevrileceği, hangisinin elenerek ayıklanacağına üst yönetim karar verir.
Nakit yutucular(köpekler): Hem büyüme hızı hem de Pazar payı düşük işler veya mamullerdir. Kendilerine yetecek nakit yaratabilirler. Fakat büyük miktarda nakit yaratmaları söz konusu değildir. Ömrünü tamamlamış iş ve mamullerde görülür., maliyetler yüksektir. Hasat alma, özel Pazar bölümlerine odaklanma, işin satışı ve ürün hattından çıkarma uygun birer stratejidir.
Serbest piyasa ekonomisi rekabete dayanan, yenilikçilik ve girişimcilik anlayışıyla hareket eden bir sistemdir. Kapitalizmin başarısının temeli özel mülkiyette ve bencil insani içsel dürtülerinin her devirde esiri olan insanoğlunu akıllıca bir biçimde kendi iradesiyle sıkı bir biçimde çalıştırabilmesinde yatmaktadır. Aynı zamanda kendini yenileyebilmesi ve sorunlarını kendi çatısı altında çözebilmesi yapının uzun süre dayanabilmesini sağlamıştır.
Geçmişte yaşanan 1929-1970 vb... ekonomik dalgalanmalar gösterdi ki hem hükümetler hem de işletmeler ekonomik konularda ve faaliyetlerde planlama yapmalı ve en küçük en önemsiz konularda dahi mevcut hedefler göz önünde bulundurularak karar alınmalı ve uygulamalar gerçekleştirilmelidir.
1.1 Planlama Nedir?
İnsanoğluna yaşadığı tecrübeler işlerini gelişigüzel ve tamamen şansa dayalı şekilde yürütmesinin imkansız olduğunu başarı için önce geleceğe yönelik akılcı hedeflerin ortaya konulmasını ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak yolların belirlenmesi bütün bunları yaparken sıkı çalışmaktan kaçınılmamasına ve dürüstçe davranarak insanların güvenini ve saygısını kazanmayı öğretmiştir.
Planlama geleceği öğrenme sanatıdır. İşletmenin amaçları çerçevesinde mevcut durumu analiz etmesi fırsatları tespit etmesi, ortaya çıkabilecek sorunları çözmek için alternatiflerin belirlenmesi ile geleceğin kısmen kontrol altına alınması sürecidir.
Pazarlama planlaması işletmenin genel hedefleri çerçevesinde planlama hedefleri, bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak strateji, taktik ve programların hazırlanması işlemine denir. Pazarlama planlaması hem öngördüğü zamanın genişliği hem de hazırlayan ve uygulamaya sokan birimlerin seviyeleri bakımından üçe ayrılır.
a. Stratejik Planlama: İşletmenin imkanları ve amaçları ile değişen Pazar fırsatları arasında uzun vadeli olarak uyum sağlama sürecidir. En az beş yıl sonrasında işletmenin durumunu öngören, işletmenin tüm ürünleri, tüm pazarlarını dikkate alan ve üst düzey yöneticilerin kontrolündeki planlamadır.
b. Taktik Planlama: Stratejik planlamanın çizdiği genel esaslara riayet ederek belirli ürünler hakkında daha kısa süreli olarak genelde orta dereceli yöneticilerin sorumluluğunda hazırlanan ve uygulanan programlamadır.
c. Operasyonel Planlama: Genelde bu ürünün kısa dönemdeki performansının iyileştirme ve bu ürünle ilgili işletmenin genel amaçlarına ulaşmak için çoğu zaman bir yılı aşmayan bir öngörü yeteneğine sahip bir planlama şeklidir.
2. STARTEJİK PAZARLAMA PALANLAMASI
Tüketicinin bilinçlenmesi arz fazlasının hat safhaya ulaşması globalleşme çerçevesinde rekabetin yoğunlaşması pazarların büyüme hızının azalması özellikle ABD ve bir kısım gelişmekte olan ülkelerde dış ticaret fazlasının artmasından kaynaklanan ekonomik daralma işletmelerin uzun vadeli olarak düşünmeye iter, ve böylelikle stratejik pazarlama planlaması önem kazanmaktadır.
Stratejik pazarlama planlaması mevcut durumun belirlenmesi pazarlama amaçlarının ve bu amaçlara ulaşmayı sağlayacak yöntemlerin belirlenmesiyle başlayan uygulama ve performans değerlendirmesiyle sonuçlanan bir süreçtir.
2.1. Stratejik Pazarlama Planlaması Süreci
Durum Analizi
Pazarlama Amalarının Belirlenmesi
Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi
Pazarlama Programlarının Dizaynı
Programın Uygulanması
Performans Değerleme (Feed-Back)
2.1.1. Durum Analizi: Durum analizi işletmenin orijininin belirlenmesi ve dolayısıyla işletmenin faaliyet gösterdiği pazarların yapısının, özelliklerinin, çekiciliğinin belirlenmesi mevcut Pazar şartlarında işletmenin karşılaşabileceği tehlikeler ve fırsatların tespiti, işletmenin Pazar şartlarında güçlü olduğu ve zayıf olduğu yönlerin tespiti, işletmenin ürün portföyünün kısacası işletmenin pazardaki yerinin belirlenmesi.
Bir durum analizi yaparken ilk adım, işletmenin ayrı misyonu, ayrı amaçları olan, işletmenin diğer kısımlarından ayrı olarak planlanabilen birimlere ayrılması ile gerçekleşir. Bu birimlerden her birine stratejik iş birimi (SİB) denir. SİB bağımsız bir kısım (divizyon), bir mamul hattı (grubu), hatta tek mamul veya marka olabilir.
Stratejik iş birimine örnek olarak sabancı grubuna bağlı Brisa, Sakosa, Dusa, I-Bimsa, Enerjisa, Beksa, Carrefoursa, Teknosa, Akçansa, Betonsa, Akbank, Craftsa, Lassa birimleri gösterilebilir.
Daha sonra SİB’ler teker teker ele alınarak işletmeye ne ölçüde katkıda bulunduğu, ne getirip ne götürdüğünü tespit edilmesindedir. Böylece yönetim hangi iş alanlarında daha çok kaynak sağlaması hangi birimlerin yeterince faydalı olamadıklarının belirlenerek ayıklanması gerektiğini tespit eder.Durum analizinde genelde iki farklı analiz türü kullanılır. Bunlar iş portföy ve swot analizleridir.
2.1.1.1 İş Portföy Analizi: İş portföy analizi işletmenin daha önce belirttiğimiz gibi yatırım geliştirme, piyasadan çekme, vb. karaları verebilmesi için faaliyette bulunduğu ürünleri SİB leri yapılandırmaya yarayan tekniklerden biridir. Bu bağlamda temel olarak kabul edilen analizler
2.1.1.1.1 Boston Danışma Grubu Matrisi: Tanınmış ve iş çevrelerinde saygın bir yere sahip olan Boston danışma Grubu ( The Boston Consulting Group- BCG) tarafından geliştirilmiştir. SİB’leri iki değişkenin ( Pazar büyüme oranı ve göreceli Pazar payının) fonksiyonu olarak dört kategoriye ayırmaktadır.
Nispi Pazar Payı (Nakit Yaratma)
Yıldızlar
O O
Problemliler
O O
Nakit İnekleri
O O
Nakit Yutucular
O O
Yüksek
Pazar Büyüme
Oranı
(Satış Artışı)
Düşük
Bdg yaklaşımı Pazar büyüme Pazar payı matrisinin kurulması ile başlar. Bunun için her SİB veya mamulün satışları; en büyük rakibin satışlarına bölünerek Pazar payı hesaplanır. Sonra bu mamulün satışlarında yıldan yıla görülen Pazar büyüme oranı veya satış artış oranı bulunur. Pazar büyüme oranı dikey eksende gösterilir. Nispi Pazar payıda yatay eksende sağdan sola doğru büyüyen (log ölçekli) gösterilir. Ortadaki alanın dört bölümlü dikey ve yatay olarak ortadan bölünmesiyle dört bölümlü bir matris oluşur. Böylece dört alandan birinde bulunacak SİB birbirinden ayırt edilebilir ve satış tutarına göre büyüklüğü değişen dairelerle bölümlerden birine yerleştirilir.
Yıldızlar: Büyüme hızı ve Pazar payı yüksek olan ürünler ve işler olup genelde pazarda liderdirler. Fakat başarılı olabilmek için yatırıma ihtiyacı vardır. Bu yatırımlar sağlayacağı getiriyi aşılabilir. Mevcut durumu korumak, verimlilik ve etkinlikte iyileştirme, sadık ve yeni müşterilere sahip olunmadır. Zamanla büyüme yavaşlar nakit ineklerine dönüşür.
Nakit İnekleri: Büyüme hızı düşük fakat Pazar payı yüksek işler ya da mamullerdir. Bu oluşturma iş birimlerinin Pazar paylarını sürdürmek için çok az yatırma ihtiyaçları vardır. İşletme için iyi birer nakit kaynağı oluştururlar. Pazar payının korunması, araştırma ve geliştirmeye yüksek seviyede yatırım, fiyat minimizasyonu ile bu alanda yatırım yapmayı düşünenlerin cesaretini tamamen kaybetmesini sağlama iyi bir stratejidir.
Problemliler: Büyüme hızı yüksek Pazar payı düşük iş birimleridir. Gerekli yatırımlar yapılarak, uygun stratejiler seçilerek birer yıldıza dönüştürmeleri mümkündür. Problemlilere yatırım yapılması her zaman olumlu sonuçlar doğurmayabilir. Hangilerinin yıldıza çevrileceği, hangisinin elenerek ayıklanacağına üst yönetim karar verir.
Nakit yutucular(köpekler): Hem büyüme hızı hem de Pazar payı düşük işler veya mamullerdir. Kendilerine yetecek nakit yaratabilirler. Fakat büyük miktarda nakit yaratmaları söz konusu değildir. Ömrünü tamamlamış iş ve mamullerde görülür., maliyetler yüksektir. Hasat alma, özel Pazar bölümlerine odaklanma, işin satışı ve ürün hattından çıkarma uygun birer stratejidir.
