Satış yönetimi Örnek

[TruvaGame]

ROHAN2 WORLD 1-120 TR TİPİ OFFICIAL YOHARA, BALATHOR VE AMON! 80. GÜNÜNDE! +10.000 ONLİNE! HİLE VE BOT %100 ENGELLİ HEMEN TIKLA!

YENİ FİYAT​

Arif TÜTEN Türkiye’nin belli başlı bilgisayar ve bilgisayar malzemeleri üreticilerinden biri olan Global PC’nin İstanbul bölgesi satış temsilcisidir. Arif Global PC’de şirket 1991 sonbaharında faaliyete geceli beri çalışmaktadır. Elektronik mühendisi olan Arif’in Global PC’nin gelişmesinde önemli katkısı olmuştur. Bu nedenle şirket kurucu ortakları kendisine şirket hisselerinden az da olsa vermeyi uygun görmüşlerdir. Ancak Arif şirketin üretim planlama, finansman, fiyat politikası, ithalat gibi işleri ile ilgilenmemekte, enerjisini satış ve müşteri ilişkilerinde yoğunlaştırmaktadır. Arif müşterileri tarafından işini seven, ciddi, kendisine ve müşterisine saygısı olan, sözünün eri, güvenilir bir kişi olarak tanınır.

Akşam Arif şirketten ayrılmadan önce Global PC’nin önemli müşterilerinden biri olan Doğuş Bilgisayar'dan Nihat bey kendisini aramış ve şehrin Anadolu yakasındaki bir özel lisenin bilgisayar laboratuarını yenileyeceklerini ve bu amaçla kırk adet İntel Pentium 133 (Ram 16, Hard disk 1.2 GB) masaüstü bilgisayar, 3 adet inkjet printer, 2 adet de lazerjet yazıcı için liste fiyatından sipariş aldıklarını, bu siparişi kendilerine ne zaman teslim edebileceklerini sormuştur. Telefon görüşmesinde Arif TÜTEN Nihat Bey’e stokta mal bulunduğunu, dolayısı ile ertesi gün öğleden sonra veya Nihat Bey’in uygun gördüğü herhangi bir günde siparişi adı gecen okula gönderebileceklerini söylemiştir. Nihat Bey laboratuardaki bazı elektrik işlerinin henüz bitmediğini, dolayısı ile teslimatın haftaya yapılmasını, ancak faturanın bu hafta sonu (yarın) itibari ile kesilmesini istemiştir.

Ertesi gün sabah Bakırköy civarındaki bazı müşterilere gitmeden önce Arif TÜTEN unuttuğu bazı evrakları almak için bürosuna uğradığında masasında sağ üst köşesinde “önemlidir” yazılı bir mesaj bulunduğunu görmüştür. Şirket genel müdürü tarafından kendisine gönderilen bu mesajda gelecek haftadan itibaren stokta mevcut bilgisayar ve diğer malzemede bayilere ek %5 iskonto uygulanacağı bildirilmektedir. Amaç stokta artık model olarak eskimeye yüz tutmuş olan malları elden çıkarmak, bunların yerine daha ileri modellerin üretimini sağlamaktır.

Bu mesajı alınca Arif TÜTEN’in aklına ilk gelen Nihat Bey’in arayıp, siparişini bir hafta sonra verip vermeyeceğini sormak olmuştur. Yüzde beş’lik indirim böylesine büyük bir siparişte hayli önemli bir rakam tutmaktadır. Nihat Bey önemli bir müşteridir. Böylece bir bakıma ödüllendirilmiş de olacaktır. Ancak Nihat Bey bu teklifi kabul ederse, ki kabul etmemesi mümkün değildir, hem Global PC’nin kar’ı hem de Arif’ in satış üzerinde alacağı komisyon azalacaktır. Arif TÜTEN bir taraftan müşterisini, bir taraftan da kendisini düşünmekte, ancak karar verememektedir.